CoolSMM
10 трендов маркетинга-2017 (по мнению западных маркетологов)
Западные тренды становятся реальностью у нас с отставанием в 3-5 лет, в некоторых случаях быстрее. Поэтому обзоры «тамошних» предсказаний похожи на статьи советских фантастов, которые не смогли предвидеть Pokémon Go, но верили в светлое будущее. Однако никто не мешает вам посмотреть в том же направлении и слегка ускорить собственное движение.
Смотрим.
1. Создание маркетинговой стратегии
Практически во время каждого своего выступления Джо Пулицци, основатель Content Marketing Institute, спрашивает людей в зале: в вашей компании есть задокументированная маркетинговая стратегия? И как правило слышит в ответ «нет».
И зря.
Пара причин, почему вы неправы, если у вас нет маркетинговой стратегии:
Нет стратегии, а значит нет стратегических целей. Вы движетесь в хаотичном порядке, по дороге цепляя мелкие задачи — а вектора развития у компании нет.
Вы не знаете своего онлайн-рынка, потому что не успеваете за ним следить. Поведение в диджитал-каналах продаж отличается от классического офлайна и требует своих аналитических инструментов.
Комментарий Котиков: С другой стороны, далеко не всякий маркетолог готов вытащить из кармана маркетинговую стратегию, и уж тем более — далеко не всякий контент-маркетолог. Так что этот тренд — скорее про общее развитие бизнеса. И тут нам всем еще бежать и бежать.2.
2. Нативная реклама
Нативную, или же естественную рекламу, Джо Пулицци называет «шлюзом шлака», поскольку этот формат ограждает пользователя от навязчивых, «спамных» и неуместных рекламных предложений. Он говорит, что 45% компаний используют или планируют использовать этот формат в своих рекламных кампаниях.
Весьма неплохо показала себя нативная реклама и в Рунете: по версии блога Relap этот формат назван самым перспективным на период 2016-2017 года.
Комментарий Котиков: Чертовски привлекательная это вещь — нативная реклама. Хорошо для редакции (много денег за спецпроекты), неплохо для компании — доверие выше. Но тут есть два вида грабель (граблей?). Первые — скатиться в джинсу, а это очень легко сделать. Вторые — упустить тот факт, что «нейтив» — это не только лонгриды специального назначения, но и другие типы рекламы, которые просто мимикрируют под натуральные материалы.
3. Маркетинг влияния
По определению Apple, «маркетинг влияния — это стратегия, предполагающая, что специальные люди донесут до выбранной аудитории нужный посыл». Маркетинг влияния существовал практически всегда, но только в 2016 году оформленный как специальная стратегия маркетинг влияния поднялся в топ-5 самых обсуждаемых маркетинговых тем. Пулицци пишет, что редкая компания не ссылается на известную личность, но очень немногие включают маркетинг влияния в долгосрочную стратегию.
Комментарий Котиков: Раньше это называли смущающим словом «евангелизм». Фраза «Евангелист Майкрософт рассказал…» вызывала нервный смешок у всех, кто не знал, что евангелисты — греч. εύαγγελιστής — возвещающие хорошую весть, то есть попросту пропагандисты идеи. Ох, со словом «пропаганда» мы тоже не слишком-то дружим. Хорошо, давайте назовем это влиянием, хотя от него не так далеко до манипулирования. И да, это хороший тренд. Компании, у которой есть лицо и голос, легче наладить взаимоотношения с потребителем.
4. Целевой маркетинг
Почему вы создаете свой контент? Есть ли у него реальное влияние на ваших клиентов? Не создаете ли вы контент ради контента?
Целевой маркетинг заставляет ответить на все эти вопросы перед тем, как начать продавать. Forbes Middle East утверждают, что в 2017 году целевой маркетинг будет использован практически в любой стратегии, поскольку включает в себя обязательные этапы по работе с ЦА.
Комментарий Котиков: Вау, маркетинги множатся как тараканы под нечищеной раковиной. Но во-первых, уже то хорошо, что это не «маркетинг канала», как SMM или КМ. Во-вторых — как ни назови, прицел в ЦА обязателен для любого маркетингового действия. Так что — если назвать это трендом и завести привычку целиться перед выстрелом, то будет польза.
5. Видео и визуальный контент
Исследование Demand Metric гласит, что 90% респондентов согласны с фактом: значимость видео-контента для маркетинга растет, и рост этот не планирует прекращаться. Из них 76% используют видео для социальных медиа, 81% — для продвижения сайта компании.
«Секреты» популярности видео-контента обусловлены несколькими причинами:
у видеоконтента наивысший показатель окупаемости инвестиций (ROI);
просмотр видеоролика компании почти удваивает клиентскую расположенность к покупке (1,81) и улучшает запоминаемость (при знакомстве) или лояльность (при поддержании бренда);
видео трафик в мобильном секторе прибавил примерно на 3/4 за год.
Интересный факт: слово «видео» в email-рассылках на 19% увеличивает открываемость сообщений, на 65% увеличивает CTR, на 26% уменьшает количество отписок от рассылки. Может, дело и не в волшебном слове, но статистика есть статистика.
Вряд ли в 2017 году классическому видео всерьез грозит падение позиций, однако потесниться в нише визуального контента придется, потому что VR (Virtual Reality) используют уже 25% западных компаний и эта цифра растет.
Комментарий Котиков: Хм, насчет ROI надо еще посмотреть. Но мы тут недавно погрузились в мир обзоров детских товаров и косметики… Да, пора уже снимать видео, хоть телефоном во дворе, хоть в студии со спецэффектами. Пора уже заспамить Ютуб до конца. Кстати, подкасты тоже как-то неожиданно начали возвращаться, а их делать в разы дешевле.
6. Искусственные ограничители
Социальная сеть Snapchat появилась в 2011 и по мнению однокурсников и преподавателей Эвана Шпигеля и Боба Мерфи (создателей сети) была обречена на провал с самого начала. Однако её запустили, и сеть быстро набрала популярность: уже в 2013 через Snapchat ежедневно отправлялось 758 миллионов фотографий.
Следующий год обещает сделать еще более популярным не столько сам сервис, сколько основной принцип, который сделал эту социальную сеть известной.
Сейчас контента много. Он повсюду, очень разного качества и прибавляется каждую секунду. Эван и Боб решили проблему переизбытка контента в своем медиа и заодно подняли его ценность ограничением времени просмотра. То есть вы отсылаете другу картинку, он ее открывает, любуется 5 секунд, а затем фото стирается.
Возможно то, что Snapchat стал популярен, несмотря на все прогнозы, значит, что мы переходим на новый этап потребления информации: не всего и побольше, а самого вкусного, интересного или хотя бы дефицитного.
Комментарий Котиков: Ура, интернет-маркетологи переоткрыли очередной базовый закон. И да, стоит подумать, как этим воспользоваться. Посмотрите хотя бы на минималистичный Телеграм.
7. Текстовый контент
Не исчезнет никогда. Люди продолжают читать буковки, хотя уже начали всерьез портить их смайликами и эмодзи.
Как это ни парадоксально, пишут все — и никто. Маркетологи ищут авторов, чтобы создать
а) интересный,
б) полезный,
в) структурированный и легко-читаемый текст.
Создаются курсы для копирайтеров, огромное количество обучающего материала на любом языке. Так что пусть новый 2017 год принесет большое количество качественных текстов, которые превратят Рунет в территорию высококачественного контента.
Комментарий Котиков: Не превратят. Но стараться надо. Если мы не будем трепыхаться, эти сливки скиснут прежде чем превратятся в масло.
8. Интернет вещей
«Умный» дом, «умный» автомобиль, «умный» тостер… Все, что сможет угадывать человеческие желания, будет тщательно изучено и заново запрограммировано маркетинговыми исследованиями. Это новый, огромный пласт работы для маркетологов, который вполне может начаться в 2017 году, тем более что работы в этом направлении ведутся и однажды мы перейдем от Интернета Вещей к Интернету Всего, интегрирующем миллиарды устройств по всему миру.
Комментарий Котиков: ОК, однажды наступит день, когда холодильник скажет мне «дневная норма калорий исчерпана» и откажется открыть дверцу. Пусть бы не так быстро. Но стоит посмотреть на обратную сторону этого процесса — все эти умные штуки будут рассказывать нам все больше о своих хозяевах. И это многое может изменить.
9. ROI и аналитические измерения
Ежегодный вопрос №1: «Как я могу продемонстрировать успешность моей маркетинговой кампании?». Анализ данных — один из важнейших инструментов, которые требуют постоянного контроля и обновления.
Если вспомнить, что Facebook и еще несколько крупных компаний сообщали о проблемах в работе ключевых для маркетинга статистик (таких как подсчет активности пользователей), можно предполагать, что на развитие аналитики в 2017 году будет брошено немало сил.
Комментарий Котиков: Учитывая, что в Рунете еще полно компаний, которые и существующие показатели оценивать особо не умеют, можно только порадоваться, что тем, кто умеет считать, станет еще интереснее.
10. Автоматизация и персонализация.
Дэниел Ньюман, главный аналитик Futurum Research и СЕО Broadsuite Media Group, рассказывая о маркетинговых трендах 2017, отмечает, что важно сделать акцент на потребителе. Так называемые клиентоцентричные философии дадут возможность создать рабочие маркетинговые стратегии, а автоматизация проработанных процессов — выделит время и ресурсы для персонифицированной работы.
Комментарий Котиков: О, это действительно будущее. И как было бы здорово перешагнуть в него с двенадцатым ударом курантов. Но как бы это помягче… Давайте просто делать акцент на потребителе. А как и с помощью чего — неважно.
Выводы Котиков
Дивный новый мир. Вы продали клиенту пылесос — и он доложил вам, какие стиральные порошки использует хозяйка, каким кормом питается хозяйский бультерьер и в какое время хозяин дома уходит на работу.
Дай бог, чтобы это знание было использовано с добрыми намерениями.
Котикам нравится вектор на подлинность и искренность. Конечно, в исполнении маркетологов и целевой маркетинг, и нативная реклама, и даже клиентоцентричная философия быстро превратятся в то, во что превратились все предыдущие революционные форматы, но надеяться-то можно.
И мы полностью поддерживаем стремление все измерять как можно точнее и продумывать стратегии, что бы это ни значило для вас.
#SMM #PR #Marketing #Buisness #Money #Success #CoolHeads #Вконтакте #Facebook #Instagram #content #Marketing #2017
